茶叶销售这些技巧你掌握了吗

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我们国家的茶文化源远流长:上至帝王将相、文人墨客,下至贩夫走卒、平头百姓无不好茶。人们对茶的需求一直保持着增长状态,很多商人都抓住了这个商机开始售卖茶叶。有多少人真正的懂得销售茶叶呢?今天小编给大家分享一些茶叶销售的技巧!

网络销售的技巧:在互联网时代一定充分利用其带来的便利,通过网络销售拓展自己的销路:

一、网店销售一定要有品牌,更要有销售重点,这样才能更加有针对性的吸引目标顾客,增加客户搜索率。

二、充分了解顾客。网店接待的顾客是来自各个地方的,因此一定要充分了解顾客,为顾客提供最周到完善的服务。比如了解顾客的时间观念,有些顾客没有多少时间花在泡茶上面,我们就可以为他们推荐立泡立喝的茶叶;反之我们则可以推荐一些功夫茶等。

三是提升产品的视觉效果。现在社会的“眼球经济”发展迅速,好的视觉体验效果会提升顾客的喜爱程度,所以我们可以根据不同年龄、性别、工作生活方式等标准对顾客进行细分,并分别将能引起他们共鸣的元素应用于包装上,从而设计出符合他们审美的包装以增加购买机会。

实体店销售技巧:好的实体店可以为网店提供坚实的基础,所以实体店的经营也非常重要:

一、在产品的陈列上表现出茶的文化底蕴。有很多人喜欢喝茶,除了喜欢茶的口感以外,还因为茶的丰富文化底蕴。所以在产品的陈列上除了要保证消费者能一目了然,还可以通过一些冷门的排列组合方式,让顾客在听完营业员讲解后发出“哇!”的赞叹,或者是恍然大悟的表情等,这时候就会提高茶在顾客心中的地位,从而保证产品的成交量。

二是保证环境干净、氛围自然、营业员专业。干净的店铺是最首要、最基本的要求;营造一种合适的氛围会不自觉提高顾客对店的好感度;营业员专业不仅体现在他们需要具有一般营业员的素质与能力,还需要具有专业的茶知识,比如茶艺、茶礼、茶史等等。越专业的营业员越能找到顾客的需求点,大大提高了茶叶的买单率。