白酒代理如何做

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中国人的餐桌上总少不了白酒,每一年中国人可以喝掉一整个太湖容积的白酒,所以说白酒的市场非常巨大,而各种各样牌子的白酒就好像天上的星星数也数不清。作为商家们,如果想代理某品牌的白酒,那到底要怎么做,怎么做才能赚钱呢?这里小编就跟大家研究一下。

做白酒的代理,首先就是要选择适合的代理产品,不仅要看这个品牌的流行程度、生产规模,更要看你代理的产品产量如何销售的业绩如何是否适合你客户,如果你的客户比较喜欢醇香高度的白酒,那么你就代理那些包装精美、味道佳、酒劲大的品牌,如果客户比价喜欢低度数低的口味偏淡的,你们就选择代理那些走量多,味道淡,酒劲小的白酒。总之,一要看品牌和销量,二要看客户的需求。

第二点要注意的是,选择代理的品牌必须要做工认真,不能掺假兑水,要实实在在地用优质的高粱、稻米等粮食产品制造,企业生产白酒不但要证照齐全,还要严格按照国家的相关的法律法规执行生产工作,不能有一丝含糊。

第三点,要看性价比,白酒市场有贵有便宜的,高端的白酒如茅台,一瓶飞天茅台售价数千元,喝的是琼浆玉露。便宜的如牛栏山二锅头,一瓶才几块钱,喝得就是那股浓烈的辛辣味道。无论是几千元的还是几块钱的白酒都会有他的忠实用户群体,关键的是要注意他的质量是否对得住它的价格以及它跟客户的预期意愿是否一致。

第四点,小心被上级代理商给坑了。各行各业都有人渣,有些上级代理商信誉不好,人品极坏,跟厂家的关系已经是濒临破产,代理权已经是岌岌可危,但是他依然利用你去牟利,收取你一大笔二级代理费用,让你的投资付之东流,然后自己拍拍屁股走人,剩下血本无归的你拿着一大堆材料去维权。所以,做代理之前要多个心眼,小心有诈。