女怕嫁错郎男怕入错行 你选对VC没?

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俗话说女怕嫁错郎、男怕入错行。对于创业者而言也是同样的道理,跟不同的VC融资获得的钱都是一样的,同等数额的资金,这家的不比另一家的好。那么不同VC之间的区别在哪里呢?这就是VC背后的另一个名词——附价值。

俗话说女怕嫁错郎、男怕入错行。对于创业者而言也是同样的道理,跟不同的VC融资获得的钱都是一样的,同等数额的资金,这家的不比另一家的好。那么不同VC之间的区别在哪里呢?这就是VC背后的另一个名词——附价值。

对于风险投资人来说,理想状态是这样的:找到一个公司把钱投进去,不管不问几年以后想起来,拿到了几十、几百甚至更多的利润回报。这种好事当然是偶然发生的,对于大多数VC来讲,美事儿睡觉的时候想想吧,现实中是很少存在的。

据数据分析,大多数创业者都是做技术、销售等出身,在企业管理、资本的运作、企业战略方面没有很多经验,所以VC如果投资进来,就必须与创业者风雨同舟。

经营上出谋划策

投资人一旦做好决定参与创业者的项目,即是一条船上的蚂蚱,一荣俱荣一损俱损,投资人的角色需要为合作伙伴做好参谋工作。当然不仅大方向上需要给予建议,很多小的方面即细节上也要帮助创业者少走弯路——帮创业者掌舵前行,使得船到达最终的目的地。

销售员角色

创业者最初最困难的和最重要的是怎么推销自己的产品,向谁推销,怎么赢得客户等问题。对于一个刚刚起步默默无闻的创业团队,这个问题尤为现实找不对门路,就得走弯路。然而这些问题对于VC甚至是很有名的VC来讲往往是小菜一碟。他们每天和不同的公司不同的团队打交道,手上拥有丰富的资源人脉,拥有一手的最前沿的信息,因此可以弥补创业团队的不足,帮助团队找到自己需要的商业伙伴。

人才发掘

VC是不是要控制公司?找个CEO来换掉我?对公司是不是有绝对控制权?这是很多创业者最为关心的问题。

VC为了保证自己的投资安全,首先他们是愿意给公司找一个新的财务总监(CFO)的,他们看着公司是怎样花钱和怎样挣钱的,这个人如果是公司原来的财务人员,那么,他会让VC感觉不太放心。其次,VC还会为公司聘请非常成功的销售人员,这些人可能是创业者眼馋很久,但没有钱、没有面子请到的。而VC进来之后,对很多职业经理人是很有吸引力的。VC行业经过几十年的发展,就形成了一种马太效应。越是成功的VC,投资成功上市的企业越多,它们后面投资的公司相对越容易上市,再不济也容易被收购,而此时,这些公司的管理者,通常会获得很好的回报。因此,大多数想去小公司发财的人,选择公司很重要的一个原则就是看它幕后VC的知名度。

小公司的创始人可以管理好一个三五十人的公司,那是否能做三五千人公司的CEO呢?这很难说。如果VC觉得公司的创始人有希望成为合格的CEO,一般会同意由创始人兼任CEO的职位。但如果创始人自己感觉力不从心,或者VC觉得创始人能力不够,VC就有必要替公司找一个职业经理人来做CEO。当然,每家VC会投资十几到几十家的公司,要给所有的公司找到合适的CEO也不是一件容易的事。 “著名VC”比“非著名VC”容易成功的原因之一,是因为前者手中有更多、更好的管理人才。

创业者和VC一旦确立合作关系后,即是鱼与水的关系。创业者在台前演着主角,投资人在幕后起着辅助的作用。一旦VC站到了台前,要么说明其有越俎代庖之嫌,要么说明创业者能力有限。对于投资人来讲投资的另一个目的在于招揽人才。如果能一次成功,投资人认为你这个创业者是个人才,将来很有可能还会投资你的项目甚至就认准你这个人了。所以千万别做一个短势的创业者,别把投资人当做一次性免费取款机,哪歉也要承担义务,纵观下来选对投资人不容易,对未来的发展却很重要。