【现在都投资什么】对标李佳琦的罗永浩,还在下一盘大棋

  • A+
所属分类:实时资讯

让我们换个思绪看待罗永浩入行直播的事宜。

据网络爆料,大环境损坏家、东三省唯一指定乔布斯接棒人、星巴克中杯咖啡首席品鉴师罗永浩已经拿到抖音和淘宝两家带货直播平台邀约,互助金额划分为6000万元和8000万元,详细互助平台还在敲定中。

势头正在向好的方面生长,然而回首老罗的转业历程,始终有个问题。老罗的转行决议是不是太轻率了?

想想老最先是怎么说的。

哼!我看不起直播带货!你们都是零和游戏,不缔造任何新的价值!妈耶,这篇的调研讲述好有原理,我决议要做电商直播了,真香!

【现在都投资什么】对标李佳琦的罗永浩,还在下一盘大棋

这让人想起幼儿园小同伙打骂,孩子哭得再凶,递上一根棒棒糖就好了。

事实真是云云吗?

由于众所的缘故原由,剖析师往往要肩负从客户到目的公司高管的多重压力,因而我国的券商研报无论对个股和行业都少少唱空,去年女神节那阵子,与相继遭到看空,就迅速成为A股市场的爆炸级新闻,两只股票不仅双双吃到跌停,还被坊间挖苦为“同归于尽”。

关于直播带货的热捧更不是一天两天了,琦从2015年做美妆直播,17年就已成为流传领域导师级其余人物。淘宝直播的历史也不短了,从2016年3月试运营,眼看着就要迈入第五年了。

从券商研报到媒体报道,直播带货早就红遍了大江南北,老罗岂非看不见?现在单凭一篇唱多研报,立马改变了观。都年近半百的人了,思索问题怎么比孩子还轻率?

【现在都投资什么】对标李佳琦的罗永浩,还在下一盘大棋

再想想,罗大师是何等人物,行使流传工具造势,散布迷魂阵是他的特长好戏。若是这封通告不是给招商证券做宣传,则只能注释为,罗先生在下一盘大棋。

【现在都投资什么】对标李佳琦的罗永浩,还在下一盘大棋

想要解读罗先生的行为,还要从深层逻辑入手。

在白山黑水的东北大地上,人们对于罗先生这种不信邪的创业家精神有个文雅的说法,叫作“虎”,若是“虎”成罗先生这样,人们会慨叹他虎到了弗洛伊德所说的超我的境界,会赋予这人一个声誉称谓“虎超的”,意为一小我私人拥有兴旺的生命力,其思索模式,行为方式等经常能够突破传统看法的约束,令人叹服。

要澄清的是,这里的“虎”和“虎超的”放在罗先生身上,都是中性词,甚至褒义大于贬义,意味着罗先生的意志力超群,异凡人所能企及。

罗永浩的创业史,就是一部“虎”气的上头史。

只管英语基础微弱,但依赖京郊鹫峰山的“闭关修炼”,最终实现教(说)英(相)语(声)年薪百万,这是罗永浩彪悍创业史的劈头。老罗看到博客风口,于是出走开办牛博网;在重操相声本行后不久,又因“能预判苹果系统的更新”而杀入智能手机市场;欠了一锤子债务后,又找到低门槛重营销有望赚快钱的电子烟。遗憾的是老罗太高调,入行没多久,网售电子烟就被禁了。

罗先生虽然虎,但他的特点是虎中有细。

重新东方时期最先,老罗就熟练掌握若何使用自己的相声先天及影响力资源。老罗英语培训学校时期,他曾率领先生去学校演讲“我的奋斗史”;锤子手机的宣布会上,通过对PPT素材以及与方舟子打骂视频的应用,老罗做到了将单口相声与科技宣布会融为一体;在微博上,老罗更是将小我私人营销潜力挖掘到了极致。

这也是老罗宣布回归单口相声界顺便带货的真正缘故原由。

直播带货的兴起离不开两个基础,一是移动互联网的蓬勃生长;二是以头部作者为焦点的短视频内容迅速崛起。直播带货是二者受众消费意愿的集中提炼。

这也是许多非直播带货用户的最大误区。什么带货?不就是把十年前整天洗脑的电视购物搬得手机上吗?不就是阛阓售货员抄起了自拍杆吗?这器械有什么悦目?

还真不是,电视购物是彻头彻尾的销售意图导向,而以李佳琦为代表的头部直播带货有相当部门的内容导向。严酷来说,它更贴近于综艺节目、明星谈天室等模式的综合体。乐成的直播带货一定是先奠基用户的内容认同,再针对其消费意愿举行指导。这是二者的本质区别所在。

那么问题来了,直播带货领域的焦点纪律是什么?

盈利期与衰退期的交替,说白了,就是平台内细分领域的竞争饱和度转变。

放眼海内险些所有的视频平台,以游戏、美食、颜值等为主的低门槛内容基本在各平台实现了充实竞争,相关内容大多进入“产能过剩”阶段。同样选题、质量的内容,若是不能在创意上胜人一筹,就难以崭露头角。

什么内容正处在盈利期呢?首推高门槛下沉内容,例如财经领域、互联网科技领域、法学领域等。

近期依赖解说法学课迅速走红的罗翔先生,基本就是沿着一条“对高门槛领域中流传效果优异的部门作口语化、生涯化解读”的思绪走出来的。翻翻看罗翔高播放量的内容,大多是小说般的凶杀案和强奸案解读,可有谁看到企业收购与吞并、私募股权与投资基金或者知识产权课在视频平台走红过?

明白了这一点,就能读懂罗永浩看似轻率的进军直播带货决议。

你以为罗永浩是后知后觉,看了一篇研报后拍拍脑壳就想当主播?错!老罗这步棋叫大智若愚,他是在守候以李佳琦,薇娅为代表的“颜值主播+妆饰商品”的带货模式的竞争饱和。

老罗进场直播带货的时间点,正踩在直播平台颜值盈利基本见顶,而各大视频内容平台刚刚泛起高门槛内容下沉盈利的关口。再没有一个时间点比现在更适合老罗这样的故事型创业者入场直播带货。

从老罗的商品种别,也能看出背后的差异化战略。老罗的颜值上不具备竞争力,于是在带货商品上针对性地避开了美妆类、衣饰类,反而围绕老罗自己的故事优势结构,中长决议链商品选择老罗较熟悉的科技产物类、文创类、图书类等,不难想象老罗将若何用相声带货的新模式打造全新爆款。

【现在都投资什么】对标李佳琦的罗永浩,还在下一盘大棋

作为弥补,短决议链商品也相当主要。感动是溢价之母。直播带货之以是能成就天价成交量,本质在于主播掌握用户的内容认同后,快速向短决议链商品提议指导。在短决议链商品上,老罗选择的百货零食类可以提高用户付费率,阻止尴尬。

【现在都投资什么】对标李佳琦的罗永浩,还在下一盘大棋

最要害是,老罗拥有其他主播瞠乎厥后的内容优势。老罗能够熟练驾驭“虎”的性格特征,并将其转化为强可读性的故事向民众展示。只管这种虎导致老罗经常低估了创业门槛而失败,但在直播中,创业家的故事优势将吸引大量粉丝惠顾。

用马斯洛需求条理理论来说,老罗创业的主要目的是“自我价值的实现”,用老罗自己的话说,是“这辈子要干一票大的”。现现在,老罗的每一次创业试错,都成了在直播中讲单口相声的资源。

这也是为什么直到宣布转型直播后,人人才发现,老罗简直就是一个天造地设的顶级主播,中年大叔的沧桑,创业者的热血与熏染力,自带粉丝量,相关话题热度,产物司理级其余执著与苛刻,再加上无比精准的入场时间点。

我们都低估了这位彪悍到不需要注释的男子。